Ogłoszenia rekrutacyjne na stanowisko przedstawiciela handlowego cieszą się dużą popularnością. Chętnych do pracy w sprzedaży nie brakuje! Zawód handlowca wiąże się z pozyskiwaniem i obsługą klientów, budowaniem z nimi trwałych relacji, przygotowywaniem ofert, rozmowami sprzedażowymi, nadzorowaniem dostaw do klientów, obsługą posprzedażową i… interesującymi zarobkami.

Oczywiście, podobnie jak w wielu innych branżach, tak i w sprzedaży wynagrodzenia różnią się w zależności od firmy, konkretnej specjalizacji, rodzaju oferowanych produktów/usług, a także doświadczenia i kompetencji pracownika. Jednak niezależnie od wymienionych czynników zarobki handlowców wypadają całkiem dobrze na tle innych profesji. Ile więc zarabia przedstawiciel handlowy czy przedstawiciel regionalny? Na jakie wynagrodzenie można liczyć zatrudniając się w charakterze sprzedawcy? 

Czym zajmuje się i ile zarabia przedstawiciel handlowy?

Tak, jak wspominaliśmy – przedstawiciel handlowy odpowiedzialny jest przede wszystkim za sprzedaż towarów bądź usług danej firmy. Jednak poza samą sprzedażą ma całą masę innych obowiązków. Dlatego bardzo skrupulatnie podchodzi się do rekrutacji handlowców. Oprócz doświadczenia zawodowego czy umiejętności interpersonalnych zwraca się dużą uwagę na zdolności negocjacyjne, terminowość, kulturę osobistą czy czynne prawo jazdy kategorii B. Dlaczego to równie ważne? Przybliżmy sobie dokładnie główne zadania i obowiązki osoby zatrudnionej na omawianym stanowisku, wtedy wszystko się wyjaśni.

Do zadań handlowca należą:

  • realizacja indywidualnego planu sprzedaży,
  • przygotowywanie poszczególnych ofert i negocjowanie warunków transakcji,
  • ustalanie szczegółowych współpracy i jej realizacja zgodnie z przyjętymi w firmie standardami,
  • dbanie o terminową realizację formalnych aspektów pracy z klientem – zamówienia, umowy, rozliczenia,
  • nawiązywanie długofalowych relacji i reprezentacja firmy wobec klientów,
  • pozyskiwanie nowych klientów na podległym terenie,
  • utrzymywanie stałego kontaktu z klientami,
  • stałe monitorowanie rynku i działań konkurencji,
  • realizacja działań marketingowych,
  • planowanie czasu pracy,
  • generowanie raportów.

Jak widzicie, praca przedstawiciela handlowego cechuje się dużą elastycznością, ale wymaga odpowiedzialnego podejścia do tematu. Skrupulatność w planowaniu dnia pacy i sukcesywne egzekwowanie tego planu to klucz do sukcesu.

A jak wygląda kwestia wynagrodzenia? Wypłata handlowca w zdecydowanej większości przypadków opiera się na systemie prowizyjnym, a więc jest zależna od tego, ile produktów/usług uda mu się sprzedać w danym miesiącu

Czasami więc w pracy przedstawiciela regionalnego może zdarzyć się tak, że ten zrealizuje cel sprzedażowy już w połowie miesiąca i kolejne dwa tygodnie będą mniej napięte. Może również mieć miejsce sytuacja zupełnie odwrotna – miesiąc, w którym nie uda się dopiąć targetu.

Przedstawiciel handlowy zarobki

Jak widzicie, praca w charakterze handlowca wcale nie należy do najprostszych. Doskonała organizacja czasu, stres związany z realizacją planów sprzedażowych,  częste wyjazdy służbowe, stały kontakt z klientami i pozyskiwanie nowych… Warto więc odpowiedzieć sobie na pytanie, czy zarobki przedstawiciela handlowego wynagradzają trudy pracy?

Jak wspomnieliśmy, zarówno stała część wynagrodzenia, jak i wysokość prowizji są różne w zależności od firmy i branży, w której pracuje handlowiec. Przekrój zarobków jest spory, a według Ogólnopolskiego Badania Wynagrodzeń mediana zarobków na stanowisku przedstawiciela handlowego wynosi 5150 zł brutto (dane na styczeń 2021 r.). W porównaniu do roku 2020 i roku 2019 kwota ta wzrosła. Co oczywiście jest dobrym sygnałem.

Wciąż jednak występują spore różnice w wynagrodzeniu dla przedstawicieli handlowych. Przeanalizujmy dokładniej zarobki handlowców w Polsce.

Ile zarabia handlowiec?

Pensje przedstawicieli handlowych zależą od:

  • stażu pracy,
  • doświadczenia kierunkowego,
  • możliwości firmy,
  • województwa,
  • branży, w której działa firma – inne wynagrodzenie otrzymuje się w branży kosmetycznej, inne w branży budowlanej, a jeszcze inne w rolniczej czy FMCG.

Przy omawianiu zarobków przedstawiciela handlowego ważna jest forma, w jakiej otrzymuje on wynagrodzenie. Kluczową sprawą w zawodzie handlowców są bowiem prowizje. Rzecz jasna wysokość prowizji także różni się pomiędzy poszczególnymi firmami, natomiast nie ulega wątpliwościom, że czynnik ten niemal zawsze będzie stanowił część wynagrodzenia.

Najbezpieczniejszą z perspektywy pracownika formą zatrudnienia jest podział całości wynagrodzenia:

  • na część stałą, niezależną od wyników sprzedażowych  
  • prowizję, której wysokość zależy od wykonania planu sprzedażowego.

Daje to gwarancję, że pracownik w sytuacji, w której będzie miał gorszy miesiąc, nie zostanie bez środków do życia. Z kolei system prowizyjny motywuje do osiągania wysokich wyników sprzedażowych.

Zdarzają się także firmy, które proponują wyłącznie wynagrodzenie prowizyjne. Oferując przy tym oczywiście atrakcyjny procent od sprzedaży. Taka współpraca jest interesująca wyłącznie dla doświadczonych, utalentowanych handlowców, którzy świetnie znają rynek.

Pensja handlowca – prowizja.

Zagłębiając się w temat okazuje się, że sama wysokość prowizji również jest zależna od sektora, w którym działa przedsiębiorstwo. Na najwyższe prowizje mogą liczyć przedstawiciele handlowi z branż:

  • farmaceutycznej,
  • medycznej,
  • telekomunikacyjnej,
  • IT.

Przedstawiciel handlowy – co składa się na jego wynagrodzenie?

Często zapomina się o tym wspomnieć, jednak warto również zaznaczyć, że samo wynagrodzenie to nie wszystko, co firmy oferują handlowcom. Znaczna większość przedsiębiorstw na rynku zapewnia także:

  • służbowy telefon,
  • służbowy komputer,
  • służbowe auto (często z kartą paliwową)
  • prywatną opiekę medyczną,
  • szkolenia zawodowe,
  • warsztaty rozwojowe,
  • wyjazdy integracyjne,
  • wyjazdy szkoleniowe,
  • dodatkowe premie kwartalne, roczne, świąteczne,
  • świeże owoce w biurze itp.

Jak widzicie, sama pensja to nie wszystko. Dodatkowe benefity pozapłacowe również są interesujące.

Podsumowując, nie ulega wątpliwościom, że praca na stanowisku przedstawiciela handlowego jest wymagająca. Często służbowe podróże, codzienne rozmowy z klientami, ciągłe pozyskiwanie nowych kontrahentów i stres związany z realizacją planów sprzedażowych. Jednak wszystko to wynagradza ogromna satysfakcja, jaką daje praca z klientem, możliwości rozwoju i poszerzania kompetencji, a także interesujące warunki finansowe i pozapłacowe. Warto podkreślić, że najlepsi handlowcy, uzyskując ponadprzeciętne wyniki sprzedażowe, dzięki prowizji zarabiają nawet kilkakrotność podstawowego wynagrodzenia. Pamiętajcie, ciężka praca popłaca!