EFEKTYWNE ZARZĄDZANIE ZESPOŁEM SPRZEDAŻY

Rozpoczynamy od mapy managera i typologii osobowości bo dopiero połączenie technik i narzędzi zarządzania ludźmi i wiedzy o motywacjach behawioralnych pomoże Ci odpowiednio ich użyć i dopasować je do osoby w Twoim zespole.

Pierwszy i drugi dzień zawiera odpowiedzi na pytania:

• Typy DISC – jak rozpoznać motywacje i ograniczenia moich pracowników?
• Autodiagnoza szefa – kim jesteś i jaki jest twój dominujący styl zarządzania?
• Jak komunikować się z różnymi typami podwładnych?
• Jak dopasować retorykę i język w komunikacji osobistej i mailowej?
• Jak kontrolować, rozwijać i motywować swój zespół pod kątem realizacji celów sprzedażowych.
• Jak podczas rozmowy obserwować pracownika i sprawdzić, że rozumie i akceptuje Wasze ustalenia?
• Jak prowadzić mikro trening i obserwacje kompetencji handlowych w terenie?
• Jak pytać? H2H Management System – metodyka zadawania pytań.
• Jak prowadzić rozmowy oceniające, dyscyplinujące, rozwijające i motywacyjne?

Trzeci dzień to trening i weryfikacja sposobu prowadzenia rozmowy według metody H2H Recruitment System

• Koncentracja na treningu – prowadzimy rozmowy z pracownikami/zespołem oparte na nowo poznanych umiejętnościach
• Każdy uczestnik będzie miał zadanie przeprowadzenia symulacji rozmowy, którą prowadzi ze swoimi handlowcami
• Pracujemy nad konkretną retoryką prowadzenia rozmowy z różnymi osobami w zespole
• Wyznaczamy sobie cele na czas po zajęciach, żeby szybko przekonać się jak działają trenowane na zajęciach metody
• Koncentrujemy się tylko na własnych przykładach i typach charakterologicznych w zespole

• Poznanie i przećwiczenie narzędzi do pracy z podwładnym
• Budowanie warsztatu pracy menedżera głównie w oparciu o Mapę H2H Management System
• Zbudowanie własnych struktur pracy z handlowcem (sprzedawca, przedstawiciel handlowy)  dostosowane do typu osobowości pracownika

Szkolenie skierowane jest do wszystkich, którzy mają w zakresie swoich obowiązków zarządzanie zespołem sprzedaży (właściciele firm, kierownicy zespołów, menedżerowie, który jednocześnie sprzedają i obsługują kluczowych klientów itp.) i są ciekawi jak metoda H2H Recruitment System może wzbogacić ich warsztat pracy o nowe narzędzia.

Szkolenie zawiera praktyczne metody, pozwala na praktykowanie rozmów z pracownikami i testowanie zachowań menedżera w bezpiecznym środowisku.

Zespól dla szefa to zawsze wyzwanie – różnorodność charakterów i osobowości. 

Kierowanie zespołem tylko z zewnątrz wydaje się zadaniem przyjemnym – przecież manager tylko deleguje i kontroluje – na pewno?  

Ci co zetknęli się w swojej karierze z tą rolą wiedzą, że zarządzanie ludźmi to zadanie wymagające połączenia wielu kompetencji. Warto je rozwijać i podchodzić z pokorą do każdego zadania, którego realizacja zależy nie tylko od Ciebie ale również od drugiego człowieka, który w tym przypadku jest Twoim podwładnym. 

Jeszcze inne kompetencje powinien mieć szef zespołu sprzedaży…. Dobry szef zespołu sprzedażowego jest cały czas deficytowym towarem na rynku, nic więc dziwnego, że  szkolenie z zarządzania zespołem sprzedażowym cieszy się zazwyczaj największym zainteresowaniem.

Korzyści dla uczestnika – nabyte umiejętności:

• Na podstawie metodologii H2H Management System wypracujesz gotowe techniki do praktycznej pracy z podwładnym, którego główną odpowiedzialnością jest sprzedaż
• Dowiesz się jak rozmawiać z pracownikiem wykorzystując znajomość typu osobowości swojego pracownika – będziesz wiedział co go motywuje a co nie pozwala mu wyjść z własnej strefy komfortu i się rozwijać
• Podniesiesz/rozwiniesz/zweryfikujesz własne kompetencje min. nauczysz się jak pracować z handlowcem np. nad prowadzeniem rozmowy handlowej (mikro trening)
• Zdobędziesz wiedzę, jak efektywnie prowadzić spotkania indywidualne i zespołowe i wyznaczać cele handlowe
• Poznasz, wypracujesz i potrenujesz rozwiązania głównie sytuacji z którymi borykasz się w codziennej pracy
• Poznasz metodykę zadawania pytań, która pomoże Ci w prowadzeniu sesji coachingowych i kontrolowaniu przebiegu wizyty z klientem