FinxS Sales Assessment (FSA)

Narzędzie jest dedykowane do opracowania modelu kompetencyjnego dla stanowiska handlowego , które badana osoba wykonuje online. Badanie analizuje 18 kompetencji silnie wpływających na skuteczność sprzedaży. Dla firm, które rozwijają kompetencje handlowców lub chcą rekrutować osoby o bardzo konkretnych predyspozycjach FinxS Sales Assesment jest bardzo dokładnym kierunkowskazem do sukcesu handlowego.

Na podstawie raportu z badania można określić bardzo konkretnie, na którym etapie sprzedaży  dana osoba na pewno sobie poradzi, bo jest to jego naturalna predyspozycja, a w którym należy ją wesprzeć lub bardziej intensywnie rozwijać, jeśli zależy nam na szybszym efekcie 

FinxS Sales Assessment (FSA) jest jednym z najnowocześniejszych narzędzi diagnostycznych do planowania rozwoju i zwiększania efektywności sprzedawców

Badanie dostarcza informacji między innymi na temat poniższych kompetencji sprzedażowych:

• prospecting – pozyskiwanie zimnych leadów (cold calling)
• budowanie relacji
• orientacja na osiągnięcia
• kontrolowanie procesu sprzedaży
• radzenie sobie z obiekcjami klientów
• skuteczne zadawanie pytań
• inicjatywa w działaniu
• efektywne wykorzystanie czasu

Wycena badań, raportów i konsultacji zależy od rodzaju badań i ilości raportów.

Ocena FinxS® Sales 18 nie stanowi jedynego kryterium przy podejmowaniu decyzji. Nie została ona zaprojektowana by podejmować decyzje typu „tak” lub „nie” w procesie rekrutacji i nie może być używana w tym celu. Należy zawsze brać pod uwagę wiele innych czynników, takich jak umiejętności, postawy, inteligencja, wiedza, wykształcenie czy doświadczenie, które nie są analizowane w tym badaniu. 

FSA to również kierunkowskaz dla budowania ścieżek rozwoju dla zespołów sprzedażowych – na podstawie bardzo rzetelnych wyników jesteśmy w stanie bardzo szybko określić  zapotrzebowanie na zakres szkoleń sprzedażowych.

Nie tracimy czasu na ogólne szkolenia “ze wszystkiego”, a jedynie rozwijamy kompetencje, które w danym momencie są najistotniejsze z punktu widzenia celu organizacji. Sprzedawca ma znaczenie większą motywację do zaangażowania się w rozwój, ponieważ jest świadomy potrzeb, które mogą wprost przełożyć się na podniesienie jego skuteczności.