Efektywne prowadzenie spotkań z zespołem

Szkolenia zamknięte realizujemy dla pracowników jednej firmy. Zakres programowy szkoleń zamkniętych jest poglądowy – każdy z nich jest dostosowywany pod branżę i proces sprzedaży klienta.

DZIEŃ PIERWSZY I DRUGI
(wersja on – line jest dostępna i zawiera 4 spotkania po 4h) 

Rozpoczynamy od mapy managera i typologii osobowości bo dopiero połączenie technik i narzędzi zarządzania ludźmi i wiedzy o motywacjach behawioralnych pomoże Ci odpowiednio ich użyć  i dopasować je do osoby w Twoim zespole.

Pierwszy i drugi dzień zawiera odpowiedzi na pytania:

  • Typy DISC – jak  rozpoznać motywacje i ograniczenia moich pracowników?
  • Autodiagnoza szefa – kim jesteś i jaki jest twój dominujący styl zarządzania?
  • Jak komunikować się z różnymi typami podwładnych”?
  • Typy spotkań zespołowych w odniesieniu do celów organizacji.
  • Modele struktur rozmów indywidualnych np. korygująca, poszukiwanie rozwiązań, ustalanie ścieżki rozwoju, ocena.
  • Jak wykorzystać zarządzanie przez cele na spotkania z pracownikiem?
  • Jak prowadzić spotkanie z trudnymi uczestnikiem (typy trudnych pracowników na spotkaniach wspólnych).
  • Jak pytać? H2H Management System – metodyka zadawania pytań
DZIEŃ TRZECI
(wersja on – line treningu prowadzona jest w grupach 6 osobowych w celu zmaksymalizowania efektu)

Trzeci dzień to trening i weryfikacja sposobu prowadzenia rozmowy według metody H2H Managament  System

  • Koncentracja na treningu – prowadzimy rozmowy z pracownikami/zespołem oparte na nowo poznanych umiejętnościach.
  • Każdy uczestnik ma zadanie przeprowadzenia symulacji rozmowy, którą będzie chciał wykorzystać w pracy.
  • Pracujemy nad konkretną retoryką prowadzenia rozmowy z różnymi typami osobowości.
  • Wyznaczamy sobie cele na czas po zajęciach, żeby szybko przekonać się jak działają trenowane na zajęciach metody.
  • Koncentrujemy się tylko na własnych przykładach i typach charakterologicznych w zespole.

 

  • Poznanie struktury rozmowy indywidualnej i retoryki komunikacji z różnymi typami pracowników
  • Poznanie struktury spotkania z zespołem i retoryki komunikacji do grupy (zmiana składni, użytych słów, w zależności co chcę uzyskać i jakie mam cele jako szef)
  • Budowanie warsztatu pracy menedżera głównie w oparciu o Mapę H2H Management System
  • Zbudowanie własnych schematów rozmów indywidualnych i spotkań z zespołem

Szkolenie skierowane jest do wszystkich, którzy uważają, że spotkania z zespołem i rozmowa indywidualna z pracownikiem to narzędzia, które musi umieć stosować efektywnie każdy manager (właściciele firm, kierownicy zespołów, szefowie sprzedaży, brygadziści itp.)

Praca managera to niestety nie tylko delegowanie zadań i kontrolowanie ich wykonania, to praca człowieka z człowiekiem, gdzie to właśnie manager musi dostosować swoją komunikację do pracownika. I tak jak w sprzedaży, każdy klient jest inny i musimy umieć go rozpoznać , tak i w zarządzaniu zespołem podwładnych – każdy pracownik jest inny pod kątem odpowiedzialności, wartości i motywacji.

Dobry manager to widzi i uczy się swoich ludzi “na pamięć”, zmienia narzędzia komunikacji w zależności od sytuacji i do typu pracownika z którym aktualnie rozmawia.

Korzyści dla uczestnika – nabyte umiejętności:

  • Na podstawie metodologii H2H Management System wypracujesz techniki i metody do praktycznej pracy z podwładnym
  • Dowiesz się jak rozmawiać z pracownikiem wykorzystując znajomość typu osobowości swojego podwładnego – będziesz wiedział co go motywuje a co nie pozwala mu wyjść z własnej strefy komfortu i się rozwijać
  • Podniesiesz/rozwiniesz/zweryfikujesz własne kompetencje w zależności od roli, która musisz pełnić w danej sytuacji
  • Zdobędziesz wiedzę, jak efektywnie prowadzić spotkania indywidualne i zespołowe
  • Poznasz, wypracujesz i potrenujesz rozwiązania głównie sytuacji z którymi borykasz się w codziennej pracy
  • Poznasz metodykę zadawania pytań i motywowanie pracownika do zmiany postępowania zwłaszcza w odniesieniu do rozmowy indywidualnej
METODY PRACY PODCZAS ZAJĘĆ:
icon

wykład z części merytorycznych metody H2H

icon icon
icon

wypracowywanie przykładów gotowych do zastosowania w praktyce

icon icon
icon

mikro – treningi pozwalające na przećwiczenie nowych rozwiązań

icon icon
icon

filmy szkoleniowe

icon icon
icon

symultana/symultana odwrócona (metoda gorącego krzesła)

icon icon
icon

analiza dobrych praktyk i wymiana doświadczeń biznesowych

icon icon
TO MY BĘDZIEMY PRZEPROWADZAĆ
SZKOLENIE DLA CIEBIE
avatar
Damian Feilhauer
Partner zarządzający
Damian Feilhauer
Partner zarządzający
O Damianie

Zorientowany na cele i zamianę wiedzy w działanie konsultant, trener, menedżer, headhunter, sprzedawca. Spędził 13 lat w branży usług profesjonalnych dla biznesu – (Wolters Kluwer SA) w roli sprzedawcy, dyrektora sprzedaży na poziomie regionalnym i globalnym, budował również standardy sprzedaży i zarządzania.

Od 2012r. doradza i szkoli w tym obszarze, a dodatkowo pomaga w rekrutacji odpowiednich ludzi na stanowiska sprzedażowe i menadżerskie. W wielu organizacjach wdrażał różne koncepcje sprzedaży i zarządzania wraz z narzędziami do mierzenia efektywności procesu. Entuzjasta działania wg zaplanowanego procesu, systemu wzbogaconego o psychologię, odpowiednią retorykę w biznesie i narzędzia komunikacji.

Współzałożyciel Saleswise i współtwórca filozofii Human to Human: Selling System, Recruitment System, Management System. Prelegent i mówca – otwarty na dzielenie się doświadczeniem, występuje na konferencjach, eventach związanych z rozwojem sprzedaży, zarządzania i rekrutacji.

avatar
Katarzyna Marciniak-Chwastek
dyrektor merytoryczny - partner zarządzający
Katarzyna Marciniak-Chwastek
dyrektor merytoryczny - partner zarządzający
O Katarzynie

Skoncentrowana na podnoszeniu skuteczności w sprzedaży i wdrażaniu nowych produktów na rynku. Na co dzień nastawiona na cel i działanie w rolach trenera, konsultanta, coacha i headhuntera. W trakcie warsztatów polegających na wspólnej pracy trenera i uczestników, w pełni opiera się na przykładach z danej branży i specyfiki firmy, koncentruje się na umiejętnościach, które można natychmiast wykorzystać w pracy handlowej i menadżerskiej.

12 lat związana ze sprzedażą na wszystkich szczeblach kariery zawodowej, tj. od przedstawiciela handlowego do szefa sprzedaży. 5 lat na stanowisku koordynator – trener oraz coach pracy handlowców, doradców techniczno – handlowych i regionalnych oraz dyrektorów sprzedaży branży instalacji sanitarnych i grzewczych – grupa Saint Gobain. Ze szkoleniami i projektami związana od 2008r. Ma w swoim dorobku setki dni spędzonych na sali szkoleniowej, a także 6 lat w terenie z przedstawicielami handlowymi. Doświadczona we wdrażaniu systemów planowania i raportowania sprzedaży przez zespoły sprzedażowe.

Współzałożyciel Saleswise i współtwórca filozofii Human to Human: Selling System, Recruitment System, Management System.

Zdecydowany na naszą ofertę?
A może masz pytanie? Wyślij wiadomość!

Każdego dnia pomagamy małym i dużym firmom rozwijać swój biznes. Jesteśmy grupą ludzi – pasjonatów, która gwarantuje jakość usług na najwyższym poziomie.

pokaż nr telefonu +48 604 543 688
pokaż adres e-mail kontakt@saleswise.pl

Biura firmy
Poznań

Saleswise Sp. z o.o.
ul. 28 czerwca 1956 r. 406, piętro 3,
61-441 Poznań

Wrocław

Saleswise Sp. z o.o.
ul. Magellana 17/6
51-505 Wrocław

Formularz konsultacyjny
* Pole wymagane