Szkolenia zamknięte realizujemy dla pracowników jednej firmy. Zakres programowy szkoleń zamkniętych jest poglądowy – każdy z nich jest dostosowywany pod branżę i proces sprzedaży klienta.
Rozpoczynamy od mapy managera i typologii osobowości bo dopiero połączenie technik i narzędzi zarządzania ludźmi i wiedzy o motywacjach behawioralnych pomoże Ci pracować nad kompetencjami menedżera – przywódcy.
Pierwszy i drugi dzień zawiera odpowiedzi na pytania:
- Typy DISC – jak rozpoznać motywacje i ograniczenia moich pracowników?
- Autodiagnoza szefa – kim jesteś i jaki jest twój dominujący styl zarządzania?
- Twoje cechy przywódcy – autotest.
- Jak komunikować się z różnymi typami podwładnych?
- Jakie narzędzia potrzebne są do pracy z celami i zadaniami?
- Jak wykorzystać zarządzanie przez cele do delegowania zadań i motywacji zespołu?
- Jak kontrolować, rozwijać i motywować zespół, aby chciał generować wynik?
- Jak pytać? H2H Management System – metodyka zadawania pytań.
- Jak prowadzić rozmowy i wykorzystać narzędzia kontroli do weryfikacji wyników.
Trzeci dzień to trening i weryfikacja sposobu prowadzenia rozmowy według metody H2H Management System
- Koncentracja na treningu – prowadzimy rozmowy z pracownikami/zespołem oparte na nowo poznanych umiejętnościach
- Każdy uczestnik będzie miał zadanie przeprowadzenia symulacji rozmowy pod kątem delegowania zadań i celów
- Pracujemy nad konkretną retoryką prowadzenia rozmowy z różnymi typami osobowości
- Wyznaczamy sobie cele na czas po zajęciach, żeby szybko przekonać się jak działają trenowane na zajęciach metody
- Koncentrujemy się tylko na własnych przykładach i typach charakterologicznych w zespole
- Poznanie narzędzi komunikacji i metod pracy z podwładnymi, które łączą motywowanie z delegowaniem
- Budowanie warsztatu pracy menedżera głównie w oparciu o Mapę H2H Management System – ZPC, kontrola, coaching, rozwój, motywacja
- Zbudowanie własnych struktur pracy z zespołem pod kątem realizacji celów organizacji
- Analiza motywacji i ograniczeń zespołu – co buduje Twój zespół a co go dzieli
- Zapoznanie się z mapą menadżera i narzędziami wspomagającymi wpływanie na realizację zadań delegowanych zespołowi
Szkolenie skierowane jest do wszystkich, którzy mają w zakresie swoich obowiązków zarządzanie zespołem podwładnych i są rozliczani ze skuteczności i celów biznesowych własnych i zespołów (właściciele firm, kierownicy zespołów, brygadziści itp.) i są ciekawi jak metoda H2H Management System może pomóc im być z sukcesem w rolach: przywódcy i osoby zarządzającej zadaniami i oczekującej wyników.
Przywództwo i zarządzanie – czy można połączyć te dwa pojęcia i zmieścić zawarte w nich kompetencje w jednym człowieku? Jest to bardzo trudne ale do sprawnego zarządzania organizacja potrzebuje zarówno przywódcy jak i menedżera zarządzającego. Przywództwo to między innymi kreacja zmian i strategia widziana na poziomie celów, a zarządzanie to nic innego jak wdrożenie tych zmian przez odpowiednią komunikację – delegowanie i kontrolę – w taki sposób aby zespół chciał wspólnie z menedżerem dążyć do osiągania celów.
Korzyści dla uczestnika – nabyte umiejętności:
- Na podstawie metodologii H2H Management System wypracujesz techniki i metody do praktycznej pracy z podwładnym
- Dowiesz się jak rozmawiać z zespołem aby systematycznie wpływać na podnoszenie motywacji
- Zdobędziesz wiedzę, jak efektywnie prowadzić spotkania zespołu aby wszyscy znali swoją rolę i zakres odpowiedzialności i jednocześnie czuli w Tobie lidera
- Będziesz wiedział kogo brakuje Ci do zespołu, aby wzmocnić jego działanie i realizację oczekiwań firmy
- Poznasz, wypracujesz i potrenujesz rozwiązania głównie sytuacji z którymi borykasz się w codziennej pracy
- Poznasz metodykę zadawania pytań – niezbędną do analizy każdej bieżącej sytuacji
wykład z części merytorycznych metody H2H
wypracowywanie przykładów gotowych do zastosowania w praktyce
mikro – treningi pozwalające na przećwiczenie nowych rozwiązań
filmy szkoleniowe
symultana/symultana odwrócona (metoda gorącego krzesła)
analiza dobrych praktyk i wymiana doświadczeń biznesowych