MOTYWOWANIE PRACOWNIKÓW O RÓŻNYCH TYPACH OSOBOWOŚCI

Warsztat szkoleniowy rozpoczynamy od typologii pracowników wg C.G. Junga, mającej istotny wpływ na to co dzieje się między pracownikami lub pracownikiem a szefem i dlaczego czasami nie wiadomo z jakiego powodu nasz zespół czuje się zaopiekowany i zmotywowany lub zaniedbany i niechętny do działania.

Pierwszy i drugi dzień zawiera między innymi odpowiedzi na pytania:

• Jakie mamy 4 typy osobowości model DISC?
• Jak bardzo różnimy się w myśleniu i postrzeganiu innych (rodzaje osobowości)?
• Motywacja, problem, współpraca, zaangażowanie, odpowiedzialność – niby znane słowa ale dla każdego z nas mogą mieć zgoła inne znaczenia.
• Jak mocno słowo działa na dany typ człowieka?
• Jak zmienia się sposób komunikacji pod wpływem stresu?
• W jaki sposób rozmawiać z pracownikiem aby motywować do działania i rozwoju lub sprawdzać  jego poziom zadowolenia, aby móc wcześniej zareagować na trudności np. chęć zmiany pracy.
• Jak budować wypowiedzi z dokładnością do doboru odpowiednich słów – retoryka.
• Jak wygląda struktura rozmowy indywidualnej dostosowana do celu, który zamierzamy osiągnąć?
• Jak analizować własny zespół, którym zarządzasz?
• Jak trenować siebie w komunikacji z innymi i zdiagnozować własne postępy?

Trzeci dzień to trening i weryfikacja sposobu zarządzania przez cele według metody H2H Management System w oparciu o badania D3

• Koncentracja na treningu i ćwiczeniach aby jak najwięcej praktykować i wymieniać się wiedzą i doświadczeniem
• Każdy uczestnik będzie miał zadanie przeprowadzenia symulacji spotkania z Klientem danego typu
• Pracujemy nad konkretną retoryką prowadzenia rozmowy handlowej
• Wyznaczamy sobie cele na czas po zajęciach, żeby szybko przekonać się jak działają metody komunikacji oparte o typologię klienta

Każde spotkanie z trenerami Saleswise  to elastyczny program dostosowany do oczekiwań uczestników – nawet jeśli jest to szkolenie otwarte.

• nabycie wiedzy o typach osobowości
• trening umiejętności, typy i topologie klienta – jak je szybko rozpoznawać?
• zbudowanie i przetrenowanie wielu reakcji na zachowania pracowników
• rozwój umiejętności technik motywowania innych poprzez lepsze dopasowanie siebie do drugiej osoby
• trening rozmów coachingowych
• umiejętność wypracowywania ścieżek rozwoju wspólnie z pracownikami

Dla managerów, właścicieli, działów HR, dla wszystkich, którzy angażują się w rozwój innych i chcieliby przede wszystkim poćwiczyć słuchanie, rozmowę i techniki komunikacyjne z różnymi typami osobowości.

Ktoś kiedyś powiedział, że dobra firma to trochę taka „rozwijalnia” pracowników. Brzmi może trochę śmiesznie, ale jest w tym dużo prawdy. Skuteczne motywowanie pracowników, zwracanie uwagi na ich talenty i ograniczenia, wzmacnianie silnych stron i wsparcie w pokonywaniu słabości powoduje, że kompetencje rozkwitają, a pracownicy stają się dla nas coraz cenniejsi. I takie właśnie jest założenie tego szkolenia.

Zarządzanie zespołem to z  jednej strony rola a z drugiej misja. Rodzaje osobowości, różne oczekiwania, indywidualny system wartości – uff to duże wyzwania dla managera.

Korzyści dla uczestnika – nabyte umiejętności:

• Poznasz naturalne zachowania Twoich pracowników z perspektywy typologii DISC, nauczysz się rozpoznawać typ osobowości  i budować komunikację pod jego system motywacji
• Poćwiczysz struktury językowe dopasowane do Twojego rozmówcy
• Dowiesz się jak zbudować instrukcję obsługi swojego zespołu i każdej jednostki indywidualnie
• Wypracujesz metody rozmów z różnie zmotywowanymi osobami
• Zbudujesz matrycę aktualnych i oczekiwanych kompetencji w swoim zespole i dzięki temu będziesz wiedział, w którym kierunku chcesz iść w rozwoju podwładnych