SZKOLENIE DLA REKRUTERÓW IT

Rozpoczynamy od typologii klientów wg C.G. Junga, mającej istotny wpływ na dopasowanie w komunikacji z kandydatem. Będziemy uczyć się identyfikować typowe zachowania, aby następnie nauczyć się narzędzi, metod i słów, które użyte w odpowiedni sposób pokazują, jak przekonać kandydata z branży IT do niezobowiązującej rozmowy z klientem lub jak zainteresować go nową ofertą pracy.

• Typy DISC – ukierunkowane na branżę IT – jak ich rozpoznać?
• Jak komunikować się z różnymi typami kandydatów?
• Jak uzyskiwać jak najwyższą konwersję w komunikacji mailowej i bezpośredniej?
• Jak wyróżnić się wśród innych rekruterów IT, czyli mieć więcej zgód na kontakt.
• Jak podczas rozmowy obserwować potencjalnego kandydata i prowadzić rozmowę tak aby nie zniechęcić kandydata do udziału w procesie.
• Jak pytać? H2H Recruitment  System – metodyka zadawania pytań – PROFILER.
• Jakich słów używać: na początku, w trakcie i na końcu rozmowy?
• Jak zabezpieczać kolejny kontakt z kandydatem – np. uczestnictwo w innych projektach .

To trening i weryfikacja sposobu prowadzenia rozmowy według metody H2H Recruitment System

• Koncentracja na treningu – prowadzimy rozmowy rekrutacyjne oparte na nowo poznanych umiejętnościach
• Każdy uczestnik będzie miał zadanie przeprowadzenia symulacji rozmowy z potencjalnym kandydatem, który ma pracę i nie zawsze jest otwarty na zmiany
• Rozmowy mogą być nagrywane – na życzenie uczestników otrzymują oni pisemną informację wraz z nagraniem rozmowy od trenera prowadzącego. Raport będzie zawierał opis merytoryczny przeprowadzonej rozmowy i rekomendacje do dalszej pracy
• Pracujemy nad konkretną retoryką prowadzenia rozmowy rekrutacyjnej
• Wyznaczamy sobie cele na czas po zajęciach, żeby szybko przekonać się jak działają trenowane na zajęciach metody
• koncentrujemy się tylko na zawodach z branży IT

Szkolenie skierowane do osób, które rekrutują dla swojej firmy (dział HR, właściciel, manager) lub pracują dla agencji rekrutacyjnych i chcą zwiększyć skuteczność w pozyskiwaniu pracowników z branży IT.

Szkolenie zawiera praktyczne metody i narzędzia, które pokazują jak wyszukać i nawiązać kontakt z potencjalnym kandydatem,  odpowiednio zaprezentować ofertę klienta, prowadzić rozmowy rekrutacyjne i zabezpieczać kolejne kroki procesu rekrutacyjnego Klient – Kandydat.

• Poznanie i przećwiczenie narzędzi do pozyskiwania kandydatów aktualnie pracujących lub otwartych na zmianę
• Budowanie warsztatu pracy rekrutera IT, który potrafi wyszukać odpowiedniego kandydata i przekonać go rozmowy
• Wypracowanie konkretnych sformułowań na każdy etap procesu rekrutacyjnego, które doprowadzą co najmniej do spotkania potencjalnego klienta z kandydatem

Ostatnio bardzo zyskuje na aktualności zdanie “ dobry pracownik IT jest drogi i trudny do znalezienia”. Faktem jest, że zarówno oczekiwania kandydatów jak i potrzeby pracodawców rosną z roku na rok, żeby nie powiedzieć z miesiąca na miesiąc.

Aby pozyskać jedną osobę do pracy z odpowiednimi kompetencjami i umiejętnościami, trzeba wykonać około 50 kontaktów wykorzystując różne narzędzia – ważna jest umiejętność researchu jak i komunikacji w momencie kiedy znajdziemy osobę na której bardzo nam zależy.

Korzyści dla uczestnika – nabyte umiejętności:

• Poznasz naturalne zachowania kandydata  z perspektywy typologii DISC, nauczysz się rozpoznawać z kim rozmawiasz i będziesz wiedział jak dostosowywać retorykę do  stylu zachowań
• Dowiesz się jak pisać zachęty do potencjalnych kandydatów i jak rozpoczynać rozmowy aby angażować w temat
• Rozpoznasz, czy reakcje kandydata są manipulacją, czy rzeczywistym zaangażowaniem w rozważenie nowej oferty pracy
• Zdobędziesz wiedzę, jak efektywnie zachęcać kandydatów IT do wzięcia udziału w rekrutacji
• Poznasz, co należy zrobić, aby realnie i konkretnie ocenić, czy kandydat naprawdę jest zainteresowany zmianą czy tylko przelicza benefity
• Uzyskasz praktyczną wiedzę o technikach w komunikacji, aby skutecznie wydobyć kluczowe informacje o zgodności kompetencji z oczekiwaniami klienta