REKRUTACJA I SELEKCJA PRACOWNIKÓW

Szkolenia zamknięte realizujemy dla pracowników jednej firmy. Zakres programowy szkoleń zamkniętych jest poglądowy – każdy z nich jest dostosowywany pod branżę i proces sprzedaży klienta.

DZIEŃ PIERWSZY I DRUGI
(wersja on – line jest dostępna i zawiera 4 spotkania po 4h)

Warsztat szkoleniowy obejmujący tematykę rekrutacji pracowników, rozpoczynamy od typologii kandydatów wg C.G. Junga, mającej istotny wpływ na dopasowanie w komunikacji podczas rozmowy rekrutacyjnej i na zbudowanie profilu osoby, której potrzebujemy do roli w organizacji.

1. Profil kandydata – jak go zbudować ?

  • rola w organizacji
  • typ osobowości
  • benchmark rynku
  • doświadczenia
  • wykształcenie
  • PROFILER – zasady

2. Rekrutacja i selekcja kandydatów (rynek, konkurencja czyli headhunting)

  • ogłoszenia
  • direct search
  • pozyskiwanie kandydatów z konkurencji

3. Narzędzia komunikacji przydatne podczas rozmów rekrutacyjnych pod kątem:

  • zbadania stylu osobowości
  • roli i odpowiedzialności
  • motywacji i zaangażowanie

4. Rozmowa rekrutacyjna – etapy

  • pytania rekrutacyjne według modelu PROFILER
  • profil kandydata a zgodność podczas rozmowy rekrutacyjnej

5. Struktura rozmowy rekrutera z kandydatem

  • jak pytać i jak układać zestawy pytań?
  • jak weryfikować odpowiedzi i oceniać kompetencje

Inne obszary mogą pojawić się nawet w szkoleniu otwartym, bo każde z nich jest poprzedzone indywidualnymi oczekiwaniami uczestników, bo szkolenie jest dla grupy nie dla trenera i bardzo respektujemy tę zasadę podczas dopracowywania każdej merytoryki do zajęć.

DZIEŃ TRZECI
(wersja on – line treningu prowadzona jest w grupach 6 osobowych w celu zmaksymalizowania efektu, dzień treningowy jest oddzielnym dniem dla chętnych, którzy chcą przeanalizować własne przypadki i wykorzystać w nich nowe narzędzia)

To trening i weryfikacja sposobu zarządzania przez cele według metody H2H Recruitment  System

  • Koncentracja na treningu – prowadzimy  metodą symultany i symultany odwróconej.
  • Każdy uczestnik będzie miał zadanie zmierzyć się z tym co ma dla niego znaczenie w pracy.
  • Rozmowy mogą być nagrywane – na życzenie uczestników otrzymują oni pisemną informację wraz z nagraniem rozmowy od trenera prowadzącego. Raport będzie zawierał opis merytoryczny przeprowadzonej rozmowy i rekomendacje do pracy własnej.
  • Pracujemy nad konkretną retoryką komunikacji z danym typem pracownika
  • Wyznaczamy sobie cele na czas po zajęciach, żeby szybko przekonać się jak działają nasze metody według H2H Recruitment System

Każde szkolenie rekrutacyjne to elastyczny program dostosowany do oczekiwań uczestników. Zarówno początkujący jak i zaawansowany manager ma szansę popracować nad obszarami, na których mu zależy.

  • Nabycie umiejętności projektowania i przeprowadzenie procesu rekrutacyjnego
  • Nabycie wiedzy jak skutecznie przeprowadzić selekcję kandydatów na pracowników z nadesłanych CV
  • Przetrenowanie narzędzi rekrutacyjnych w ćwiczeniach i trening rozmów z pogłębionym lejkiem pytań
  • Zapoznanie się z narzędziem do zadawania pytań PROFILER
  • Wypracowanie benchmarku stanowisk na które aktualnie rekrutujesz lub będziesz rekrutował
  • Trening metod dzięki, którym lepiej możemy zaobserwować i ocenić zachowanie kandydata

Dla rekruterów pracujących w wewnętrznych działach HR i agencjach rekrutacyjnych.

Szkolenie z rekrutacji dla rekruterów z doświadczeniem zbudowane jest w taki sposób, aby podnosić przede wszystkim umiejętności jakościowe np. każdy rekruter wie jak czytać CV, my popracujemy nad tym jak czytać CV i ocenić typ osobowości kandydata i jego prawdopodobne kompetencje behawioralne, każdy rekruter wie jak rozmawiać, a my popracujemy nad tym jak rozmawiać świadomie  z użyciem technik, narzędzi komunikacyjnych i wywierania wpływu.

Korzyści dla uczestnika – nabyte umiejętności:

  • zdobędziesz wiedzę na temat zasad budowania profilu inaczej
  • poznasz techniki budowania relacji z kandydatem jak i z klientem
  • będziesz wiedział jak przygotować siebie do rozmowy rekrutacyjnej i jaka powinna być jej struktura i jak  przeprowadzić rozmowę rekrutacyjną według tej struktury
  • poznasz metodykę zadawania pytań według PROFILER
  • zapoznasz się z narzędziami wspierającymi rekrutacje – testy, badania, symulacje
  • będziesz wiedział jak samodzielnie poprowadzić rozmowę rekrutacyjną
  • rozwiniesz umiejętności sporządzania kompetencyjnego profilu kandydata i doboru strategii rekrutacji kandydatów do strategii firmy
  • poznasz lub przećwiczysz  narzędzia rekrutacji i selekcji pracowników
  • zminimalizujesz błędy rekrutacyjne, albo będziesz umiał je analizować po nieudanej rekrutacji
  • wymienisz się doświadczeniami z innymi czyli co działa, a co jest zakazane w rozmowie rekrutacyjnej
METODY PRACY PODCZAS ZAJĘĆ:
icon

wykład z części merytorycznych metody H2H

icon icon
icon

wypracowywanie przykładów gotowych do zastosowania w praktyce

icon icon
icon

mikro – treningi pozwalające na przećwiczenie nowych rozwiązań

icon icon
icon

filmy szkoleniowe

icon icon
icon

symultana/symultana odwrócona (metoda gorącego krzesła)

icon icon
icon

analiza dobrych praktyk i wymiana doświadczeń biznesowych

icon icon
TO MY BĘDZIEMY PRZEPROWADZAĆ
SZKOLENIE DLA CIEBIE
avatar
Damian Feilhauer
Partner zarządzający
Damian Feilhauer
Partner zarządzający
O Damianie

Zorientowany na cele i zamianę wiedzy w działanie konsultant, trener, menedżer, headhunter, sprzedawca. Spędził 13 lat w branży usług profesjonalnych dla biznesu – (Wolters Kluwer SA) w roli sprzedawcy, dyrektora sprzedaży na poziomie regionalnym i globalnym, budował również standardy sprzedaży i zarządzania.

Od 2012r. doradza i szkoli w tym obszarze, a dodatkowo pomaga w rekrutacji odpowiednich ludzi na stanowiska sprzedażowe i menadżerskie. W wielu organizacjach wdrażał różne koncepcje sprzedaży i zarządzania wraz z narzędziami do mierzenia efektywności procesu. Entuzjasta działania wg zaplanowanego procesu, systemu wzbogaconego o psychologię, odpowiednią retorykę w biznesie i narzędzia komunikacji.

Współzałożyciel Saleswise i współtwórca filozofii Human to Human: Selling System, Recruitment System, Management System. Prelegent i mówca – otwarty na dzielenie się doświadczeniem, występuje na konferencjach, eventach związanych z rozwojem sprzedaży, zarządzania i rekrutacji.

avatar
Katarzyna Marciniak-Chwastek
dyrektor merytoryczny - partner zarządzający
Katarzyna Marciniak-Chwastek
dyrektor merytoryczny - partner zarządzający
O Katarzynie

Skoncentrowana na podnoszeniu skuteczności w sprzedaży i wdrażaniu nowych produktów na rynku. Na co dzień nastawiona na cel i działanie w rolach trenera, konsultanta, coacha i headhuntera. W trakcie warsztatów polegających na wspólnej pracy trenera i uczestników, w pełni opiera się na przykładach z danej branży i specyfiki firmy, koncentruje się na umiejętnościach, które można natychmiast wykorzystać w pracy handlowej i menadżerskiej.

12 lat związana ze sprzedażą na wszystkich szczeblach kariery zawodowej, tj. od przedstawiciela handlowego do szefa sprzedaży. 5 lat na stanowisku koordynator – trener oraz coach pracy handlowców, doradców techniczno – handlowych i regionalnych oraz dyrektorów sprzedaży branży instalacji sanitarnych i grzewczych – grupa Saint Gobain. Ze szkoleniami i projektami związana od 2008r. Ma w swoim dorobku setki dni spędzonych na sali szkoleniowej, a także 6 lat w terenie z przedstawicielami handlowymi. Doświadczona we wdrażaniu systemów planowania i raportowania sprzedaży przez zespoły sprzedażowe.

Współzałożyciel Saleswise i współtwórca filozofii Human to Human: Selling System, Recruitment System, Management System.

Zdecydowany na naszą ofertę?
A może masz pytanie? Wyślij wiadomość!

Każdego dnia pomagamy małym i dużym firmom rozwijać swój biznes. Jesteśmy grupą ludzi – pasjonatów, która gwarantuje jakość usług na najwyższym poziomie.

pokaż nr telefonu +48 604 543 688
pokaż adres e-mail kontakt@saleswise.pl

Biura firmy
Poznań

Saleswise Sp. z o.o.
ul. 28 czerwca 1956 r. 406, piętro 3,
61-441 Poznań

Wrocław

Saleswise Sp. z o.o.
ul. Magellana 17/6
51-505 Wrocław

Formularz konsultacyjny
* Pole wymagane