SKUTECZNA REKRUTACJA DLA MENEDŻERÓW

Szkolenia zamknięte realizujemy dla pracowników jednej firmy. Zakres programowy szkoleń zamkniętych jest poglądowy – każdy z nich jest dostosowywany pod branżę i proces sprzedaży klienta.

DZIEŃ PIERWSZY I DRUGI
(wersja on – line jest dostępna i zawiera 4 spotkania po 4h) 

Warsztat szkoleniowy obejmujący tematykę rekrutacji pracowników, rozpoczynamy od typologii kandydatów wg C.G. Junga, mającej istotny wpływ na dopasowanie w komunikacji podczas rozmowy rekrutacyjnej i na zbudowanie profilu osoby, której potrzebujemy do roli w organizacji.

Pierwszy i drugi dzień zawiera poniższe zagadnienia, które są rozwijane w oparciu o wymagania uczestników danego warsztatu:

1.Profil kandydata – jak go zbudować ?

  • rola w organizacji
  • typ człowieka
  • benchmark rynku
  • doświadczenia
  • wykształcenie
  • PROFILER – zasady

2.Rekrutacja i selekcja kandydatów

  • ogłoszenia
  • direct search
  • pozyskiwanie kandydatów z konkurencji

3.Mapa zachowań:

  • wymaganych
  • oczekiwanych
  • nie akceptowalnych

4.Narzędzia komunikacji przydatne podczas rozmów rekrutacyjnych pod kątem:

  • zbadania stylu osobowości
  • roli i odpowiedzialności
  • motywacji i zaangażowanie

5.Rozmowa rekrutacyjna – jedna z kluczowych kompetencji menedżerskich czyli komunikacja

  • pytania rekrutacyjne według modelu PROFILER
  • profil kandydata a zgodność podczas rozmowy rekrutacyjnej

6.Dodatkowe narzędzia, które mogą wesprzeć rekrutację

  • jak budować zadania rekrutacyjne
  • jak stworzyć mini assessment  i karty obserwacji zachowań kandydatów
  • analiza zachowań

Inne obszary mogą pojawić się nawet w szkoleniu otwartym, bo każde z nich jest poprzedzone indywidualnymi oczekiwaniami uczestników, bo szkolenie jest dla grupy nie dla trenera i bardzo respektujemy tę zasadę podczas dopracowywania każdej merytoryki do zajęć.

DZIEŃ TRZECI
(wersja on – line treningu prowadzona jest w grupach 6 osobowych w celu zmaksymalizowania efektu, dzień treningowy jest oddzielnym dniem dla chętnych, którzy chcą  przeanalizować własne przypadki i wykorzystać w nich nowe narzędzia)

Trzeci dzień to trening i weryfikacja sposobu zarządzania przez cele według metody H2H Recruitment  System

  • Koncentracja na treningu – prowadzimy  metodą symultany i symultany odwróconej
  • Każdy uczestnik będzie miał zadanie zmierzyć się z tym co ma dla niego znaczenie w pracy
  • Rozmowy mogą być nagrywane – na życzenie uczestników otrzymują oni pisemną informację wraz z nagraniem rozmowy od trenera prowadzącego. Raport będzie zawierał opis merytoryczny przeprowadzonej rozmowy i rekomendacje do pracy z pracownikiem
  • Pracujemy nad konkretną retoryką komunikacji z danym typem pracownika
  • Wyznaczamy sobie cele na czas po zajęciach, żeby szybko przekonać się jak działają nasze metody według H2H Recruitment System

Każde szkolenie managerskie to elastyczny program dostosowany do oczekiwań uczestników.

  • Nabycie umiejętności przeprowadzenia procesu rekrutacji pracowników
  • Nabycie wiedzy – jak skutecznie przeprowadzić selekcję pracowników, a właściwie kandydatów na pracowników z nadesłanych CV
  • Nabycie wiedzy zwanej tajemną , która jest kluczowa w komunikacji z innymi – system  H2H Recruitment System
  • Przetrenowanie każdego z narzędzi rekrutacyjnych na kilka sposobów
  • Zapoznanie się z narzędziem do zadawania pytań PROFILER
  • Wypracowanie benchmarku stanowisk na które aktualnie rekrutujesz lub będziesz rekrutował

Dla wszystkich, którzy zostali postawieni przed wyzwaniem zrekrutowania sobie pracownika do zespołu. Szkolenie nie zawiera tylko wiedzy podstawowej i wydawałoby się, że jest przeznaczone dla osób, które mają już doświadczenia rekrutacyjne. I tak i nie, bo narzędzia, które zawarte są w programie to pewien system – jeśli postąpisz według niego – zminimalizujesz błąd rekrutacyjny i prawdopodobnie wybierzesz najlepszego kandydata.

Manager – rekruter – to jedna z ról, która przypada szefom wielu zespołów – tylko jak przeprowadzić rekrutację nie będąc  jednocześnie specjalistą HR?  Łatwe nie jest, ale możliwe, jeśli skupisz się na narzędziach i połączysz je z managerską intuicją, która zapewne masz bo przecież zarządzasz swoim zespołem i doskonale wiesz kogo Ci brakuje. Teraz tylko trzeba podejść do tematu rekrutacja i selekcja pracowników jak do kolejnego zadania do wykonania.

Korzyści dla uczestnika – nabyte umiejętności:

  • zdobędziesz wiedzę na temat zasad budowania profilu osoby, której potrzebujesz
  • będziesz wiedział jak przygotować siebie do rozmowy rekrutacyjnej
  • nauczysz się stosować metody, które budują zaufanie, dzięki czemu lepiej uda CI się poznać potencjalnych kandydatów
  • poznasz metodykę zadawania pytań według PROFILER
  • zapoznasz się z narzędziami wspierającymi rekrutacje – testy, badania, symulacje
  • będziesz wiedział jak samodzielnie poprowadzić rozmowę rekrutacyjną
METODY PRACY PODCZAS ZAJĘĆ:
icon

wykład z części merytorycznych metody H2H

icon icon
icon

wypracowywanie przykładów gotowych do zastosowania w praktyce

icon icon
icon

mikro – treningi pozwalające na przećwiczenie nowych rozwiązań

icon icon
icon

filmy szkoleniowe

icon icon
icon

symultana/symultana odwrócona (metoda gorącego krzesła)

icon icon
icon

analiza dobrych praktyk i wymiana doświadczeń biznesowych

icon icon
TO MY BĘDZIEMY PRZEPROWADZAĆ
SZKOLENIE DLA CIEBIE
avatar
Damian Feilhauer
Partner zarządzający
Damian Feilhauer
Partner zarządzający
O Damianie

Zorientowany na cele i zamianę wiedzy w działanie konsultant, trener, menedżer, headhunter, sprzedawca. Spędził 13 lat w branży usług profesjonalnych dla biznesu – (Wolters Kluwer SA) w roli sprzedawcy, dyrektora sprzedaży na poziomie regionalnym i globalnym, budował również standardy sprzedaży i zarządzania.

Od 2012r. doradza i szkoli w tym obszarze, a dodatkowo pomaga w rekrutacji odpowiednich ludzi na stanowiska sprzedażowe i menadżerskie. W wielu organizacjach wdrażał różne koncepcje sprzedaży i zarządzania wraz z narzędziami do mierzenia efektywności procesu. Entuzjasta działania wg zaplanowanego procesu, systemu wzbogaconego o psychologię, odpowiednią retorykę w biznesie i narzędzia komunikacji.

Współzałożyciel Saleswise i współtwórca filozofii Human to Human: Selling System, Recruitment System, Management System. Prelegent i mówca – otwarty na dzielenie się doświadczeniem, występuje na konferencjach, eventach związanych z rozwojem sprzedaży, zarządzania i rekrutacji.

avatar
Katarzyna Marciniak-Chwastek
dyrektor merytoryczny - partner zarządzający
Katarzyna Marciniak-Chwastek
dyrektor merytoryczny - partner zarządzający
O Katarzynie

Skoncentrowana na podnoszeniu skuteczności w sprzedaży i wdrażaniu nowych produktów na rynku. Na co dzień nastawiona na cel i działanie w rolach trenera, konsultanta, coacha i headhuntera. W trakcie warsztatów polegających na wspólnej pracy trenera i uczestników, w pełni opiera się na przykładach z danej branży i specyfiki firmy, koncentruje się na umiejętnościach, które można natychmiast wykorzystać w pracy handlowej i menadżerskiej.

12 lat związana ze sprzedażą na wszystkich szczeblach kariery zawodowej, tj. od przedstawiciela handlowego do szefa sprzedaży. 5 lat na stanowisku koordynator – trener oraz coach pracy handlowców, doradców techniczno – handlowych i regionalnych oraz dyrektorów sprzedaży branży instalacji sanitarnych i grzewczych – grupa Saint Gobain. Ze szkoleniami i projektami związana od 2008r. Ma w swoim dorobku setki dni spędzonych na sali szkoleniowej, a także 6 lat w terenie z przedstawicielami handlowymi. Doświadczona we wdrażaniu systemów planowania i raportowania sprzedaży przez zespoły sprzedażowe.

Współzałożyciel Saleswise i współtwórca filozofii Human to Human: Selling System, Recruitment System, Management System.

Zdecydowany na naszą ofertę?
A może masz pytanie? Wyślij wiadomość!

Każdego dnia pomagamy małym i dużym firmom rozwijać swój biznes. Jesteśmy grupą ludzi – pasjonatów, która gwarantuje jakość usług na najwyższym poziomie.

pokaż nr telefonu +48 604 543 688
pokaż adres e-mail kontakt@saleswise.pl

Biura firmy
Poznań

Saleswise Sp. z o.o.
ul. 28 czerwca 1956 r. 406, piętro 3,
61-441 Poznań

Wrocław

Saleswise Sp. z o.o.
ul. Magellana 17/6
51-505 Wrocław

Formularz konsultacyjny
* Pole wymagane