Szkolenia zamknięte realizujemy dla pracowników jednej firmy. Zakres programowy szkoleń zamkniętych jest poglądowy – każdy z nich jest dostosowywany pod branżę i proces sprzedaży klienta.
Warsztat szkoleniowy obejmujący tematykę rekrutacji pracowników, rozpoczynamy od typologii kandydatów wg C.G. Junga, mającej istotny wpływ na dopasowanie w komunikacji podczas rozmowy rekrutacyjnej i na zbudowanie profilu osoby, której potrzebujemy do roli w organizacji.
1. Profil kandydata – jak go zbudować?
- rola w organizacji
- typ człowieka
- benchmark rynku
- doświadczenia
- wykształcenie
- PROFILER – zasady
2. Rekrutacja i selekcja kandydatów (rynek, konkurencja czyli headhunting)
- ogłoszenia
- direct search
- pozyskiwanie kandydatów z konkurencji
3. Narzędzia komunikacji przydatne podczas rozmów rekrutacyjnych pod kątem:
- zbadania stylu osobowości
- roli i odpowiedzialności
- motywacji i zaangażowanie
4. Rozmowa rekrutacyjna – etapy
- pytania rekrutacyjne według modelu PROFILER
- profil kandydata a zgodność podczas rozmowy rekrutacyjnej
5. Elementy sprzedaży w rekrutacji
- cechy headhuntera
- pozyskanie kandydatów, którzy nie szukają pracy czyli jak pozyskiwać najlepszych
- metody weryfikacji kompetencji
- metody weryfikacji zaangażowania
6. Struktura rozmowy headhuntera z kandydatem, którego trzeba przekonać do rozmowy z potencjalnym pracodawcą
- jak zachęcać zniechęcając?
- jak pytać?
- jak pytać i co mówić aby wzbudzać zainteresowanie?
- jak sprzedawać ofertę klienta?
Inne obszary mogą pojawić się nawet w szkoleniu otwartym, bo każde z nich jest poprzedzone indywidualnymi oczekiwaniami uczestników, bo szkolenie jest dla grupy nie dla trenera i bardzo respektujemy tę zasadę podczas dopracowywania każdej merytoryki do zajęć.
Trzeci dzień to trening i weryfikacja sposobu zarządzania przez cele według metody H2H Recruitment System
- Koncentracja na treningu – prowadzimy metodą symultany i symultany odwróconej
- Każdy uczestnik będzie miał zadanie zmierzyć się z tym co ma dla niego znaczenie w pracy
- Rozmowy mogą być nagrywane – na życzenie uczestników otrzymują oni pisemną informację wraz z nagraniem rozmowy od trenera prowadzącego. Raport będzie zawierał opis merytoryczny przeprowadzonej rozmowy i rekomendacje do pracy własnej
- Pracujemy nad konkretną retoryką komunikacji z danym typem pracownika
- Wyznaczamy sobie cele na czas po zajęciach, żeby szybko przekonać się jak działają nasze metody według H2H Recruitment System
Każde szkolenie rekrutacyjne to elastyczny program dostosowany do oczekiwań uczestników. Zarówno początkujący jak i zaawansowany rekruter ma szansę popracować nad obszarami, na których mu zależy.
- Nabycie umiejętności przeprowadzenia procesu selekcji i rekrutacji pracowników
- Nabycie wiedzy – jak skutecznie przeprowadzić selekcję kandydatów na pracowników z nadesłanych CV
- Przetrenowanie narzędzi rekrutacyjnych w ćwiczeniach.
- Zapoznanie się z narzędziem do zadawania pytań PROFILER
- Wypracowanie benchmarku stanowisk na które aktualnie rekrutujesz lub będziesz rekrutował
Dla wszystkich, którzy prowadzą selekcję i rekrutację pracowników. Szkolenie z rekrutacji zawiera trochę wiedzy podstawowej, bez opanowania której trudno o dobry proces rekrutacyjny, z drugiej jednak strony uczestnicy, którzy z niego skorzystali mówią, że „podstawowa wiedza podana jest w zaawansowany sposób„. Dobór pracownika i metody rekrutacji to złamanie schematu w celu zainteresowania jak największej ilości potencjalnych kandydatów.
Krąży taka opinia od lat, że o dobrych pracowników nie jest łatwo… teraz do niej doszła kolejna, że trudno o jakichkolwiek pracowników… żart? Jeśli nawet to mało optymistyczny. Rekrutacja i selekcja pracowników to bardzo trudna “ robota”, tym bardziej, że nie mamy już zazwyczaj kilkuset zgłoszeń na jedno miejsce, a nawet coraz częściej zaczynamy się rozglądać za pracownikami z konkurencji, którzy aktywnie nie poszukują pracy. Szkolenie na które Was zapraszamy zawiera przede wszystkim rzetelne narzędzia, do rekrutacji i selekcji pracowników.
Korzyści dla uczestnika – nabyte umiejętności:
- zdobędziesz wiedzę na temat zasad budowania profilu osoby, której potrzebujesz
- jeśli zdecydujesz się na opublikowanie ogłoszenia to potrenujesz jego budowanie w taki sposób aby łamał schemat i podnosił skuteczność w odbiorze
- będziesz wiedział jak przygotować siebie do rozmowy rekrutacyjnej
- poćwiczysz metody, które budują zaufanie, dzięki czemu lepiej uda Ci się poznać potencjalnych kandydatów
- poznasz metodykę zadawania pytań według PROFILER
- zapoznasz się z narzędziami wspierającymi rekrutacje – testy, badania, symulacje
- będziesz wiedział jak samodzielnie poprowadzić rozmowę rekrutacyjną
- rozwiniesz umiejętności sporządzania profilu kompetencyjnego kandydata i doboru strategii rekrutacji kandydatów do strategii firmy
- poznasz lub przećwiczysz narzędzia rekrutacji i selekcji pracowników
- zminimalizujesz błędy rekrutacyjne, albo będziesz umiał je analizować po nieudanej rekrutacji
wykład z części merytorycznych metody H2H
wypracowywanie przykładów gotowych do zastosowania w praktyce
mikro – treningi pozwalające na przećwiczenie nowych rozwiązań
filmy szkoleniowe
symultana/symultana odwrócona (metoda gorącego krzesła)
analiza dobrych praktyk i wymiana doświadczeń biznesowych
