KOMUNIKACJA W REKRUTACJI PRACOWNIKÓW

Szkolenia zamknięte realizujemy dla pracowników jednej firmy. Zakres programowy szkoleń zamkniętych jest poglądowy – każdy z nich jest dostosowywany pod branżę i proces sprzedaży klienta.

DZIEŃ PIERWSZY I DRUGI
(wersja on – line jest dostępna i zawiera 4 spotkania po 4h)

Warsztat szkoleniowy obejmujący tematykę rekrutacji pracowników,  rozpoczynamy od typologii kandydatów wg C.G. Junga, mającej istotny wpływ na dopasowanie w komunikacji podczas rozmowy z kandydatami.

1. Analiza typów osobowości i ich sposobu podejmowania decyzji o zmianie pracy

2. Narzędzia komunikacji, perswazji i wywierania wpływu, przydatne podczas rozmów rekrutacyjnych :

  • sprawdzenie poziomu kompetencji miękkich
  • zbudowanie zaufania
  • sprawdzenie motywacji do zmiany
  • system wartości kandydata: lojalność, równość, niezależność,

3. Struktura rozmów z kandydatami a typ osobowości (model H2H Recruitment System)

4. Lejki pytań z uwzględnieniem przebadania profilowego

5. Metodyka zadawania pytań poszerzających, pogłębiających, w oparciu o emocje i o doświadczenia

6. Analiza kandydata podczas rozmowy po tym jakim systemem komunikacji się posługuje (ważne w dopasowywaniu kandydata do roli)

7. Trening, ćwiczenia i analiza retoryki, którą będziemy ćwiczyć

Inne obszary mogą pojawić się nawet w szkoleniu otwartym, bo każde z nich jest poprzedzone indywidualnymi oczekiwaniami uczestników , bo szkolenie jest dla grupy nie dla trenera i bardzo respektujemy tę zasadę podczas dopracowywania każdej merytotyki do zajęć.

DZIEŃ TRZECI
(wersja on – line treningu prowadzona jest w grupach 6 osobowych w celu zmaksymalizowania efektu, dzień treningowy jest oddzielnym dniem dla chętnych, którzy chcą przeanalizować własne przypadki i wykorzystać w nich nowe narzędzia)

Trzeci dzień to trening i weryfikacja sposobu zarządzania przez cele według metody H2H Recrutment System

  • Koncentracja na treningu – prowadzimy  metodą symultany i symultany odwróconej
  • Każdy uczestnik będzie miał zadanie zmierzyć się z tym co ma dla niego znaczenie w pracy
  • Rozmowy mogą być nagrywane – na życzenie uczestników otrzymują oni pisemną informację wraz z nagraniem rozmowy od trenera prowadzącego. Raport będzie zawierał opis merytoryczny przeprowadzonej rozmowy i rekomendacje do pracy
  • Pracujemy nad konkretną retoryką komunikacji z danym typem pracownika
  • Wyznaczamy sobie cele na czas po zajęciach, żeby szybko przekonać się jak działają nasze metody według H2H Recruitment System

Każde szkolenie rekrutacyjne to elastyczny program dostosowany do oczekiwań uczestników. System komunikacji opieramy o typologię ludzi, bo bez jej znajomości każda rozmowa będzie przypadkowa i nowoczesny model H2H Recruitment System.

  • Trening umiejętności rozmowy partnerskiej – headhunterskiej – nowoczesnego rekrutera
  • Przetrenowanie narzędzi rekrutacyjnych w ćwiczeniach i trening rozmów z pogłębionym lejkiem pytań
  • Trening narzędzi skutecznej komunikacji.
  • Pogłębienie wiedzy na temat typologii osobowości  – i wykorzystanie jej w wywiadach
  • Trening metod dzięki, którym lepiej możemy zaobserwować i ocenić zachowanie kandydata

Dla rekruterów pracujących  w wewnętrznych działach HR i agencjach rekrutacyjnych.

Odważyliśmy się postawić taką tezę, że umiejętność komunikacji w pracy rekrutera to jedna z kluczowych kompetencji. Czytanie między słowami, słuchanie retoryki i reagowanie odpowiednimi narzędziami wywierania wpływu dostosowanymi do stylu osobowości to jest to co każdy rekruter powinien potrafić. Dzięki temu powstał warsztat gdzie krótko mówiąc uczymy się mówić w taki sposób aby nasze słowa, zdania i wypowiedzi trafiły do rozmówcy i wpływały na jego otwartość, motywację i chęć rozmowy z nami.

Korzyści dla uczestnika – nabyte umiejętności:

  • budowania komunikacji przez email, sms i zaproszenia w Social Mediach
  • ustalanie reguł spotkań na mikro i makro wywiadach (struktura według H2H Recruitment System)
  • poznasz kilkadziesiąt narzędzi do komunikacji z czterema typami osobowości
  • poznasz metodykę zadawania pytań według schematu PROFILER
  • zbudujesz cztery struktury według typu człowieka z którym będziesz rozmawiał
  • poznasz techniki zamknięć i ustalania kolejnych kroków kontaktu
  • zbudujesz sobie wizerunek rekrutera , z którym dobrze się rozmawia, a co za tym idzie więcej dowiesz się od kandydata podczas rozmowy rekrutacyjnej
METODY PRACY PODCZAS ZAJĘĆ:
icon

wykład z części merytorycznych metody H2H

icon icon
icon

wypracowywanie przykładów gotowych do zastosowania w praktyce

icon icon
icon

mikro – treningi pozwalające na przećwiczenie nowych rozwiązań

icon icon
icon

filmy szkoleniowe

icon icon
icon

symultana/symultana odwrócona (metoda gorącego krzesła)

icon icon
icon

analiza dobrych praktyk i wymiana doświadczeń biznesowych

icon icon
TO MY BĘDZIEMY PRZEPROWADZAĆ
SZKOLENIE DLA CIEBIE
avatar
Damian Feilhauer
Partner zarządzający
Damian Feilhauer
Partner zarządzający
O Damianie

Zorientowany na cele i zamianę wiedzy w działanie konsultant, trener, menedżer, headhunter, sprzedawca. Spędził 13 lat w branży usług profesjonalnych dla biznesu – (Wolters Kluwer SA) w roli sprzedawcy, dyrektora sprzedaży na poziomie regionalnym i globalnym, budował również standardy sprzedaży i zarządzania.

Od 2012r. doradza i szkoli w tym obszarze, a dodatkowo pomaga w rekrutacji odpowiednich ludzi na stanowiska sprzedażowe i menadżerskie. W wielu organizacjach wdrażał różne koncepcje sprzedaży i zarządzania wraz z narzędziami do mierzenia efektywności procesu. Entuzjasta działania wg zaplanowanego procesu, systemu wzbogaconego o psychologię, odpowiednią retorykę w biznesie i narzędzia komunikacji.

Współzałożyciel Saleswise i współtwórca filozofii Human to Human: Selling System, Recruitment System, Management System. Prelegent i mówca – otwarty na dzielenie się doświadczeniem, występuje na konferencjach, eventach związanych z rozwojem sprzedaży, zarządzania i rekrutacji.

avatar
Katarzyna Marciniak-Chwastek
dyrektor merytoryczny - partner zarządzający
Katarzyna Marciniak-Chwastek
dyrektor merytoryczny - partner zarządzający
O Katarzynie

Skoncentrowana na podnoszeniu skuteczności w sprzedaży i wdrażaniu nowych produktów na rynku. Na co dzień nastawiona na cel i działanie w rolach trenera, konsultanta, coacha i headhuntera. W trakcie warsztatów polegających na wspólnej pracy trenera i uczestników, w pełni opiera się na przykładach z danej branży i specyfiki firmy, koncentruje się na umiejętnościach, które można natychmiast wykorzystać w pracy handlowej i menadżerskiej.

12 lat związana ze sprzedażą na wszystkich szczeblach kariery zawodowej, tj. od przedstawiciela handlowego do szefa sprzedaży. 5 lat na stanowisku koordynator – trener oraz coach pracy handlowców, doradców techniczno – handlowych i regionalnych oraz dyrektorów sprzedaży branży instalacji sanitarnych i grzewczych – grupa Saint Gobain. Ze szkoleniami i projektami związana od 2008r. Ma w swoim dorobku setki dni spędzonych na sali szkoleniowej, a także 6 lat w terenie z przedstawicielami handlowymi. Doświadczona we wdrażaniu systemów planowania i raportowania sprzedaży przez zespoły sprzedażowe.

Współzałożyciel Saleswise i współtwórca filozofii Human to Human: Selling System, Recruitment System, Management System.

Zdecydowany na naszą ofertę?
A może masz pytanie? Wyślij wiadomość!

Każdego dnia pomagamy małym i dużym firmom rozwijać swój biznes. Jesteśmy grupą ludzi – pasjonatów, która gwarantuje jakość usług na najwyższym poziomie.

pokaż nr telefonu +48 604 543 688
pokaż adres e-mail kontakt@saleswise.pl

Biura firmy
Poznań

Saleswise Sp. z o.o.
ul. 28 czerwca 1956 r. 406, piętro 3,
61-441 Poznań

Wrocław

Saleswise Sp. z o.o.
ul. Magellana 17/6
51-505 Wrocław

Formularz konsultacyjny
* Pole wymagane