Szkolenia zamknięte realizujemy dla pracowników jednej firmy. Zakres programowy szkoleń zamkniętych jest poglądowy – każdy z nich jest dostosowywany pod branżę i proces sprzedaży klienta.
Rozpoczynamy od typologii klientów DISC, mającej istotny wpływ na dopasowanie w komunikacji z kandydatem. Będziemy uczyć się identyfikować typowe zachowania, aby następnie nauczyć się narzędzi, metod i słów, które użyte w odpowiedni sposób pokazują, jak osiągać biznesowe w rozmowach z potencjalnymi kandydatami(np. jak przekonać kandydata nie szukającego pracy i nowych wyzwań do niezobowiązującej rozmowy w sprawie zmiany pracy).
- Jakim jestem sprzedawcą w rekrutacji, jakie mam ograniczenia i silne strony?
- Jak komunikować się z różnymi typami kandydatów?
- Jak inspirować w komunikacji mailowej i bezpośredniej?
- Jak zdobywać dostęp do osób których nie ma w Social Mediach?
- Jak podczas rozmowy obserwować potencjalnego kandydata i prowadzić rozmowę w różnych kierunkach?
- Jakie powinny być etapy w procesie rekrutacyjnym, aby z jak największym prawdopodobieństwem doprowadzić do nawiązania współpracy.
- Jak pytać? H2H Recruitment System – mechanika pytań.
- Jak wycofywać się w trudnych sytuacjach i dalej budować relacje?
- Jakich słów używać: na początku, w trakcie i na końcu rozmowy?
- Jak zabezpieczać kolejny kontakt z kandydatem – np. uczestnictwo w innych projektach.
- Koncentracja na treningu – prowadzimy rozmowy rekrutacyjne oparte na nowo poznanych umiejętnościach
- Każdy uczestnik będzie miał zadanie przeprowadzenia symulacji rozmowy z potencjalnym kandydatem, który ma pracę i nie zawsze jest otwarty na zmiany
- Rozmowy mogą być nagrywane – na życzenie uczestników otrzymują oni pisemną informację wraz z nagraniem rozmowy od trenera prowadzącego. Raport będzie zawierał opis merytoryczny przeprowadzonej rozmowy i rekomendacje do dalszej pracy
- Pracujemy nad konkretną retoryką prowadzenia rozmowy rekrutacyjnej
- Wyznaczamy sobie cele na czas po zajęciach, żeby szybko przekonać się jak działają trenowane na zajęciach metody
- Poznanie i przećwiczenie narzędzi do pozyskiwania kandydatów aktualnie posiadających stałą pracę lub nie szukających pracy
- Poznanie źródeł z którym możemy czerpać odpowiednie osoby dla naszych klientów
- Poznanie sposobów na dotarcie do kandydatów, których nie ma w Social Mediach
- Budowanie warsztatu pracy rekrutera – sprzedawcy, który potrafi wyszukać odpowiedniego kandydata i przekonać go do rozważenia rozmowy z innym pracodawcą o współpracy
- Wypracowanie konkretnych sformułowań na każdy etap procesu rekrutacyjnego, które doprowadzą co najmniej do spotkania potencjalnego klienta z potencjalnym kandydatem
Szkolenie skierowane do osób, które rekrutują dla swojej firmy (dział HR, właściciel, manager) lub pracują dla agencji rekrutacyjnych i chcą zwiększyć skuteczność w pozyskiwaniu kandydatów dla klienta.
Szkolenie zawiera praktyczne metody i narzędzia, które pokazują jak nawiązywać kontakt z potencjalnym kandydatem, odpowiednio zaprezentować ofertę własną lub klienta, prowadzić rozmowy rekrutacyjne i zabezpieczać kolejne kroki procesu kontaktu Klient – Kandydat.
Uwaga: Szkolenie jest dla osób, które zaakceptowały i przyjęły do wiadomości, że rekruter w ostatnich latach został zmuszony do przejścia metamorfozy z osoby, która mając kandydata potrafi sprawdzić jego kompetencje i doświadczenia, na osobę z umiejętnościami sprzedażowymi, która potrafi pozyskać odpowiednich kandydatów do rozmów i sprzedać im ofertę klienta.
Rynek pracy w ostatniej dekadzie nie jest łatwy ani dla pracodawcy ani dla rekrutera. Aby zdobyć dobrego kandydata do własnej firmy nie wystarczy ogłoszenie na portalu “praca” i oczekiwać na wysyłkę CV. Trzeba sięgnąć po inne metody – szybsze i skuteczne.
Korzyści dla uczestnika – nabyte umiejętności:
- Poznasz naturalne zachowania kandydata z perspektywy typologii DISC, nauczysz się rozpoznawać z kim rozmawiasz i będziesz wiedział jak dostosowywać retorykę do stylu zachowań
- Dowiesz się jak pisać zachęty do potencjalnych kandydatów i jak rozpoczynać rozmowy aby angażować w temat
- Dowiesz się jakie są metody pozyskiwania informacji od “bramkarzy” w firmach Twojego potencjalnego kandydata
- Rozpoznasz, czy reakcje kandydata są skrytą grą i manipulacją, czy rzeczywistym zaangażowaniem w rozważenie nowej oferty pracy
- Zdobędziesz wiedzę, jak efektywnie inspirować osoby do zmiany pracy
- Poznasz, co należy zrobić, aby realnie i konkretnie ocenić, czy kandydat naprawdę jest zainteresowany zmianą czy tylko liczy na polepszenie warunków wynagrodzenia
- Uzyskasz praktyczną wiedzę o technikach w komunikacji, aby skutecznie wydobyć kluczowe informacje o zgodności profilu z oczekiwaniami klienta zanim zarekomendujesz go swojemu klientowi lub pracodawcy (HR wewnętrzny)
wykład z części merytorycznych metody H2H
wypracowywanie przykładów gotowych do zastosowania w praktyce
mikro – treningi pozwalające na przećwiczenie nowych rozwiązań
filmy szkoleniowe
symultana/symultana odwrócona (metoda gorącego krzesła)
analiza dobrych praktyk i wymiana doświadczeń biznesowych