Rekrutacja handlowców i menadżerów. Szkolenia dla aktywnego biznesu
Saleswise
  • Siłownia sprzedaży
    Trenuj z nami
  • H2H Selling System
    Zobacz nasze metody i narzędzia
  • kontakt e-mail
    kontakt@saleswise.pl

Spotkania biznesowe – „Droga sprzedaży według H2H” – badanie potencjału, zamykanie kontraktów – 2 dni – program

Szkolenie oparte na  treningu spotkań bezpośrednich w oparciu o metodę H2H Selling System.

Przed szkoleniem uczestnicy wypełniają ankietę związaną z celami , które stoją przed nimi podczas rozmowy z klientem np. badanie problemu, bólu, analiza oczekiwań, kreowanie potrzeb itp.

Na podstawie ankiet i realnych przypadków przygotowywane są zajęcia- przykłady, ćwiczenia, matryca pracy z klientami np. jak podchodzić do działań sprzedażowych na spotkaniu , aby wjak najszybciej zweryfikować jakie mamy szanse ( czy w ogóle mamy?) na zamkniecie sprzedaży.

 

Na szkoleniu pracujemy nad:

  • Zbudowaniem własnego konceptogramu spotkań handlowych, gotowej struktury do natychmiastowego wykorzystania – ( tu również dopasowujemy spotkania do procesu i typu sprzedaży np. czasami zamknięcie sprzedaży odbywa się już na pierwszym spotkaniu, czasami potrzebujemy roku opieki nad klientem i udzielania konsultacji- pisania ofert aby na koniec nastąpiło zamówienie)
  • Treningiem mechanizmów rozpoznawania typu klienta na spotkaniu i dostosowywaniem sposobów podejścia handlowego i odpowiedniej 
  • Eliminacją najczęściej popełnianych błędów sprzedażowych podczas spotkań handlowych
  • Prawidłowym wykorzystaniem technik w budowaniu relacji i komunikacji z Klientem
  • Każdym etapem spotkania w najdrobniejszych szczegółach

 

 Odpowiadamy na pytania:

  • Jak przygotować się do spotkania handlowego?
  • Jak umawiać spotkania handlowe, aby były konkretne, miały biznesowy sens oraz nie kończyły się zwykle „ulubionym” sformułowaniem „zastanowię się…” ?
  • Jak rozpoczynać rozmowę biznesowo, aby klient poczuł partnera w sprzedawcy?
  • Jak rozmawiać, aby sprawdzić realność szans na współpracę?
  • Jakich słów używać: na początku, w trakcie i na końcu rozmowy?

 

Obydwa dni  koncertują się na specyfice biznesu uczestników szkolenia:

  • Trenujemy sposoby prowadzenia spotkań
  • Opracowujemy bank obiekcji, aby przygotować możliwe reakcje
  • Budujemy własne modele rozmów skierowane do różnych odbiorców – praca nad dostosowaniem stylu handlowca do klienta.
  • Poznajemy motywatory do wywierania wpływu i sprawdzania motywacji do współpracy,
  • Kreujemy konkretną retorykę prowadzenia rozmowy handlowej.
  • Wyznaczamy cele na czas po zajęciach, a natychmiast przekonać się jak działają wypracowane metody.

 

Dla Kogo Szkolenie „ Droga Sprzedaży według metody H2H Selling System”

Dla tych którzy :

  • Prowadzą spotkania biznesowe i rozliczają się z celów sprzedażowych
  • Negocjują i prowadzą długie i zaawansowane procesy sprzedaży
  • Wpadli w rutynę i szukają nowych narzędzi sprzedaży, aby podnieść skuteczność i zwiększyć szansę na pozyskanie nowych kontraktów

 

Uwaga: W szkoleniu nie mogą brać udziału osoby, które nie uczestniczyły w pierwszych dwóch dniach: „ Skrzynka z narzędziami”