Spotkanie handlowe oparte na metodologii
H2H Selling System.

Szkolenie skierowane do osób, które prowadzą spotkania biznesowe i są rozliczane z wyników oraz do tych, które rozwijają swoje firmy i chcą aby spotkania przynosiły im wyniki w postaci realizacji zamówień i współpracy z klientami. Szkolenie jest trudne i bardzo praktyczne, zawiera metody, które pokazują jak biznesowo podchodzić do relacji z klientem.

Pierwszy dzień zajęć poświęcamy narzędziom i metodom oraz słowom, które użyte w odpowiedni sposób pokazują jak sprawdzić, czy sprzedaż w ogóle ma szansę dojść do skutku na pierwszym lub podczas kolejnych spotkań handlowych.

Pierwszy i drugi dzień
zawiera odpowiedzi
na pytania:

  1. Jakie są style klientów i sposoby kontaktu ze sprzedawcą?
  2. Kim jestem jako sprzedawca, jakie mam ograniczenia i silne strony?
  3. Jak podczas rozmowy obserwować klienta i prowadzić rozmowę w rożnych kierunkach?
  4. Jak pytać ( H2H Selling System – metodyka zadawania pytań)?
  5. Jak wycofywać się w trudnych sytuacjach i dalej budować relacje?
  6. Jakich słów używać: na początku, w trakcie i na końcu rozmowy?
  7. Jak finalizować: sprzedaż, kolejny kontrakt?
  8. Jak zabezpieczać kolejny kontakt z klientem, jeśli w danej chwili nie podjął ostatecznie decyzji, ale również nie odmówił?

Trzeci dzień to treningi
egzamin ze sposobu
prowadzenia rozmowy
według metody
H2H Selling System

Czyli ćwiczymy, ćwiczymy i ćwiczymy. Wykonujemy rozmowy handlowe oparte na nawo-poznanych umiejętnościach. Każdy uczestnik będzie miał zadanie przeprowadzenia symulacji spotkania rozmowy z klientem z własnej branż.

Rozmowy są nagrywane i na życzenie uczestników otrzymują oni pisemną informację od trenera prowadzącego oraz nagranie. Raport będzie zawierał opis merytoryczny przeprowadzonej rozmowy i rekomendacje do pracy z klientem. Pracujemy nad konkretną retoryką prowadzenia rozmowy handlowej. Wyznaczamy sobie cele na czas po zajęciach, żeby szybko przekonać się jak nasze metody działają.

Termin: napisz do nas i dowiedz się więcej