Rekrutacja handlowców i menadżerów. Szkolenia dla aktywnego biznesu
Saleswise
  • Siłownia sprzedaży
    Trenuj z nami
  • H2H Selling System
    Zobacz nasze metody i narzędzia
  • kontakt e-mail
    kontakt@saleswise.pl

4 główne błędy popełnianie przez sprzedawcę w trakcie budowania relacji z klientem

Autor: Paweł Walczak Dzisiaj będzie o kilku nawykach sprzedażowych, które sprawiają, że sprzedawca mocno odczuwa czym jest porażka. Co ciekawe, obserwuję czasem u sprzedawców mechanizm wyparcia, który sprawia, że nawet nie są świadomi swoich zachowań. Trudno przeanalizować, jak tworzą się te nawyki, gdyż każdy przypadek należałoby badać indywidualnie. Niewątpliwie jednak są wynikiem standardów szkoleniowych, słabej kultury zarządzania zespołem i poczucia niedowartościowania samego sprzedawcy. W swojej karierze miałem okazję porozmawiać co najmniej z kilkoma tysiącami klientów i

Znaleźć dobrego handlowca to wyzwanie dla menadżerów sprzedaży.

Znaleźć dobrego handlowca to wyzwanie dla menadżerów sprzedaży. Czy można zmniejszyć ryzyko błędu rekrutacyjnego? Znalezienie dobrego handlowca to wyzwanie menadżerów sprzedaży. Skuteczny handlowiec w każdej firmie jest na wagę złota. Decyzja o jego zatrudnieniu ma ogromne znaczenie dla wyników sprzedażowych firmy i niesie za sobą duże ryzyko i odpowiedzialność. Jak zmniejszyć ryzyko błędu rekrutacyjnego? Kosztowna rekrutacja Bez względu na to, czy zarządzamy małą firmą, czy pełnimy funkcję menedżera sprzedaży w dużej organizacji, decyzja o zatrudnieniu

Trudny rynek sprzedawców.

Trudny rynek sprzedawców. Jak działać, aby zatrudniać efektywnych handlowców, menadżerów sprzedaży? Trudno się nie zgodzić, że rynek handlowców jest coraz trudniejszy. Odczuwalny jest deficyt sprzedawców z prawdziwym warsztatem pracy. Ci najlepsi nie szukają intensywnie nowych wyzwań. Pracują w firmach przez lata. Pracodawcy przywiązują dużo uwagi, by nie rozglądali się za nowym zajęciem, czyli jest pewien kłopot, żeby ich przejąć. Co więc pozostaje? Stary dobry headhunting, czyli wymiana obecnie pracujących ludzi (prawdopodobnie osiągających cele) między firmami.