Rekrutacja handlowców i menadżerów. Szkolenia dla aktywnego biznesu
Saleswise
  • Siłownia sprzedaży
    Trenuj z nami
  • H2H Selling System
    Zobacz nasze metody i narzędzia
  • kontakt e-mail
    kontakt@saleswise.pl

Blog

Mocna psycha, pusty łeb – czyli jak dobrze sprzedawać

Autor: Paweł Walczak Podziwiam upór, ale nie wtedy, kiedy przejawia się w postaci ustawicznego walenia głową w ścianę. Niestety właśnie takie cechy dostrzegam u ludzi, którzy oczekują od swoich sprzedawców powtarzalności wyników nie dając im przy tym możliwości popracowania nad zbudowaniem tego, co można nazwać mocną psychiką. Jest taka opowieść o sławnym mistrzu medytacji i człowieku imieniem Junnaid, który chciał zostać jego uczniem. Udał się więc do świątyni mistrza. Jednak gdy tylko Junnaid przekroczył jej

Czy da się zwiększyć w firmie sprzedaż o 200 i więcej procent?

Autor: Paweł Walczak Sprzedaż, to emocjonalny sport kontaktowy, jak przekonywał Blair Singer, coach i szkoleniowiec, podczas szkolenia, w którym miałem okazję uczestniczyć. Gdyby jednak zastanowić się głębiej nad tym porównaniem, to okazałoby się, że to dyscyplina, w której znacznie więcej uwagi poświęca się zrealizowaniu planów dotyczących złotych medali, niż planów treningowych, dzięki którym te medale można zdobyć. Przekonanie, że można zdobywać medale bez fazy treningów, biorąc za to udział w jak największej ilości zawodów, to kiepska

Jak 3 proste pytania pomagają zwiększyć sprzedaż?

Autor: Paweł Walczak Jest taka historia o pewnej starej kobiecie, która na łożu śmierci zaczęła narzekać na to, że nie odnalazła sensu życia. Przez całe życie czekałam na jakiś głos, sygnał, który powie mi, co jest ważne – mówiła. Wtedy obok pojawi się Anioł i wyjaśnił, że niestety szukała gotowej odpowiedzi, zamiast szukania właściwych pytań. Zupełnie inaczej postępował Michał Anioł. Kiedy stawał przed blokiem marmuru, twierdził, że postać, którą ma wyrzeźbić już tam jest. Jego

12 przykazań dla telemarketerów, którzy mają problem z prowadzeniem skutecznej rozmowy telefonicznej.

Autor: Paweł Walczak Ten artykuł zawiera 12 przykazań. Po jednym na każdy miesiąc. Ponieważ zostały spisane przez człowieka, możecie je dowolnie zmieniać, traktować wybiórczo, przestawiać i ulepszać. Faktem jest jednak, że stosując się do nich zrobicie w tym roku coś nietypowego i odważnego, ale co najważniejsze – staniecie się bardziej skuteczni. Stosuj samopomiar. Pełna świadomość miejsca , w którym się znajdujesz, to jeden z najskuteczniejszych sposobów na zwiększenie wyników sprzedaży.Człowiek jest tak skonstruowany, że jeśli

4 główne błędy popełnianie przez sprzedawcę w trakcie budowania relacji z klientem

Autor: Paweł Walczak Dzisiaj będzie o kilku nawykach sprzedażowych, które sprawiają, że sprzedawca mocno odczuwa czym jest porażka. Co ciekawe, obserwuję czasem u sprzedawców mechanizm wyparcia, który sprawia, że nawet nie są świadomi swoich zachowań. Trudno przeanalizować, jak tworzą się te nawyki, gdyż każdy przypadek należałoby badać indywidualnie. Niewątpliwie jednak są wynikiem standardów szkoleniowych, słabej kultury zarządzania zespołem i poczucia niedowartościowania samego sprzedawcy. W swojej karierze miałem okazję porozmawiać co najmniej z kilkoma tysiącami klientów i