Jak skutecznie rekrutować dziś sprzedawców i menadżerów sprzedaży?

  Wywiad dla „Ty i Biznes”. Beata Jesteś ekspertem sprzedaży, zajmujesz się również rekrutowaniem skutecznych sprzedawców i menadżerów sprzedaży. Dlaczego rekrutujecie tylko osoby do działów handlowych? Damian Zacznę od truizmu – znowu mamy rynek pracownika i wygląda na to, że ten trend będzie postępował. Mimo nie do końca stabilnej sytuacji politycznej, sektor przedsiębiorstw nadal inwestuje…

Znaleźć dobrego handlowca to wyzwanie dla menadżerów sprzedaży. Czy można zmniejszyć ryzyko błędu rekrutacyjnego?

Znalezienie dobrego handlowca to wyzwanie menadżerów sprzedaży. Skuteczny handlowiec w każdej firmie jest na wagę złota. Decyzja o jego zatrudnieniu ma ogromne znaczenie dla wyników sprzedażowych firmy i niesie za sobą duże ryzyko i odpowiedzialność. Jak zmniejszyć ryzyko błędu rekrutacyjnego? Kosztowna rekrutacja Bez względu na to, czy zarządzamy małą firmą, czy pełnimy funkcję menedżera sprzedaży…

Trudny rynek sprzedawców. Jak działać by zatrudniać efektywnych ludzi?

Trudno się nie zgodzić, że rynek handlowców jest coraz trudniejszy. Odczuwalny jest deficyt sprzedawców z prawdziwym warsztatem pracy. Ci najlepsi nie szukają intensywnie nowych wyzwań. Pracują w firmach przez lata. Pracodawcy przywiązują dużo uwagi, by nie rozglądali się za nowym zajęciem, czyli jest pewien kłopot, żeby ich przejąć. Co więc pozostaje? Stary dobry headhunting, czyli…